El ingeniero civil industrial Rodrigo Rojas, Gerente Comercial de TimeHunter, entreg\u00f3 una visi\u00f3n de las mejores pr\u00e1cticas que las empresas exitosas est\u00e1n hoy realizando para conseguir resultados extraordinarios en ventas.<\/p>\n
La venta de productos o servicios es una actividad que cada vez se ha hecho m\u00e1s exigente y profesional. La forma de vender hoy es muy distinta a como se hac\u00eda hace 10 a\u00f1os; hoy el comprador no quiere que le vendan y es \u00e9l quien puede tomar una la decisi\u00f3n de compra muy informada en funci\u00f3n de lo que ofrece el mercado. Esta realidad ha llevado a que las empresas no solo necesiten de una estrategia de ventas definida y aplicada a un equipo de vendedores, sino que adem\u00e1s requieran de una herramienta de gesti\u00f3n y relaci\u00f3n con los clientes (CRM) para llevar un control de las ventas y automatizar las acciones.<\/p>\n
Esta fue la tem\u00e1tica que abord\u00f3 en profundidad el ingeniero civil industrial, Rodrigo Rojas, Gerente Comercial de TimeHunter, empresa que entrega Programas de Productividad en el \u00c1rea de Ventas y Marketing, a trav\u00e9s de la charla \u201cEstrategias y Gesti\u00f3n de Ventas con CRM\u201d, actividad acad\u00e9mica y vinculaci\u00f3n con el medio dirigida a estudiantes de las carreras de ingenier\u00eda civil y de ejecuci\u00f3n en industrias de la U. de Santiago de Chile. <\/p>\n
El profesional, con m\u00e1s de veinte a\u00f1os de experiencia en gerencias comerciales y ventas en empresas industriales y comerciales ligadas a la miner\u00eda y la construcci\u00f3n, realiz\u00f3 una detallada presentaci\u00f3n sobre como establecer una estrategia inicial y luego aplicada basada en los CRM y sus ventajas para la gesti\u00f3n de las ventas y el relacionamiento con los clientes.<\/p>\n
\u201cLas empresas que cuentan con CRM y no logran buenos resultados, es porque no cuentan con una estrategia\u201d, enfatiz\u00f3 Rojas, quien present\u00f3 a los estudiantes del Departamento de Ingenier\u00eda Industrial un caso pr\u00e1ctico de c\u00f3mo el uso conjunto de la estrategia de CRM, m\u00e1s una herramienta adecuada como el CRM Pipedrive, puede hacer la diferencia en el desempe\u00f1o de nuevos vendedores que ingresen a las compa\u00f1\u00edas.<\/p>\n
El profesional imparti\u00f3 la charla a estudiantes de ingenier\u00eda industrial, principalmente de \u00faltimo a\u00f1o, y que deseen desempe\u00f1arse a futuro como Ingenieros en Ventas o Gerentes Comerciales.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
El ingeniero civil industrial Rodrigo Rojas, Gerente Comercial de TimeHunter, entreg\u00f3 una visi\u00f3n de las mejores pr\u00e1cticas que las empresas exitosas est\u00e1n hoy realizando para conseguir resultados extraordinarios en ventas. La venta de productos o servicios es una actividad que cada vez se ha hecho m\u00e1s exigente y profesional. La … Seguir Leyendo